Para se atuar em vendas, algumas premissas
básicas devem ser seguidas.
Um bom profissional de vendas deve estar
muito bem preparado, conhecendo tudo sobre
o mercado, seus produtos, sua empresa,
concorrentes e clientes.
Precisa ainda fazer um bom planejamento
de como será sua atuação do dia, semana,
quinzena e até mês, fazendo com que este
planejamento seja seu preparo, ou seja,
contribua para o alinhamento de suas estratégias.
Durante a abordagem e negociação o profissional de
vendas encontrará várias objeções por parte do cliente.
As objeções ocorrem por motivos como insegurança,
necessidade de mais informação, mudança de fornecedor,
análise de custo e benefícios e poderão estar relacionadas
a vários fatores como prazo, qualidade, quantidade, tamanho,
formato e quase sempre esbarram finalmente no preço.
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